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二手车同新车不一样，价格本就没有一个标准，所以咱们买二手车就要会讲价，但讲价的基础是要学会二手车鉴定估价，只有在车况的基础上将价格讲到点上了，车商才会给予让步。今天我们就来聊一聊，不懂二手车的人该怎么讲价？要注意什么？
二手车讲价一定要有理有据，不能说人家报价10万，你直接给减1万，这样肯定是不现实的。我们要根据车辆的实际状况，发现细节，挑出问题才能要求对方给予让价。
首先要对车辆的外观上下手检查判断。车身漆面是否有瑕疵、有无划痕、最重要的要看车身上有补漆色差的。对于一辆车如果说出现过补漆或者外观件修复的，那么车辆之前很可能是发生过碰撞，对于大碰撞事故车大家肯定都是不想要的，因此在二手车市场上补过漆或者外观件发生过碰撞的车辆都要折价出售，二手车商收车时也是如此。所以我们在二手车想要讲价时，一定要着重留意外观的检查。
在近期一些热门绝版车型被炒的很火很热，价格也是出奇的保值，但是一般的二手车再保值也不会说超过新车价格。对于买二手车，很重要的就是保值率，保值率高的车型一般优惠幅度和讲价区间就比较小。车辆保值是源于车辆设计的成熟和三大件的耐用，这样的二手车买回来开起来毛病就少，所以都是抢手货，在二手车市场的价格一般比较固定，以至于大家都是抢着去要。
车辆年限也是很重要的一个参考因素。根据往常对二手车的鉴定的经验，一般家用二手车的价格随着年份的递减幅度为第1年15％、第2年10%、第3年9%、第4年7%，第5年5%；通过累计得出一辆二手车到了第5年时间基本上价格就会对折。当然这只是具体数粗略的估计，具体还是要看车辆品牌以及不同级别的二手车。
通过二手车现有的问题和后续的整备保养成本进行讲价。看二手车是否需要保养，汽油滤芯的是不是需要更换等进行讲价，对于一般人来讲买二手车不管是否需要做保养，都会进行一次全面的准备保养，换一次全车的油液。凭借这些的整备成本作为讲价的一个点，在一定程度上车商会做出相应的让步。